หลังจากจบการศึกษา Ajinkya ทำงานกับ JP Morgan เป็นเวลาสองปีเพื่อเรียนรู้การทำงานในสภาพแวดล้อมแบบองค์กร ต่อมา บิดาของเขาได้เชิญเขาอย่างเป็นทางการให้เข้าร่วมธุรกิจของครอบครัวผ่านทางอีเมล โดยระบุว่าเขาปรารถนาให้ Ajinkya เป็นส่วนหนึ่งในการขยายกิจการต่อไป “ในช่วงเรียนมหาวิทยาลัย เพื่อนของฉันหลายคนขี่ยานยนต์ที่ขับเคลื่อนด้วยพลังงานไฟฟ้าได้ ฉันค่อนข้างภูมิใจใน
ข้อเท็จจริงนี้ หลังจากได้รับจดหมาย ฉันจึงตัดสินใจกระโดด
เข้าสู่ธุรกิจนี้” วัย 37 ปีกล่าว หลังการฝึกอบรมหกเดือน เขาเข้าร่วมแผนกการตลาด เขาเดินทางอย่างกว้างขวางเพื่อเสริมความแข็งแกร่งของฐานตัวแทนจำหน่ายและสามารถเพิ่มตัวแทนจำหน่ายใหม่ 150 รายในฐานตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ ภายใต้ขอบเขตของเขา ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น MV Augusta, Blaze, FSYM Flight เป็นต้น ได้เปิดตัว ระหว่างปี 2552 ถึง 2558 เขาเข้ารับตำแหน่งแผนกวิศวกรรมจลนศาสตร์
“การคิดค้นสิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งที่ท้าทาย เพราะเราเป็นบริษัทที่มีอายุ 20-30 ปี และต้องส่งมอบสิ่งใหม่ๆ ทุกฤดูกาลเพื่อให้นำหน้าคู่แข่ง” Ajinkya กล่าว สไตล์การทำงานของเขาไม่แตกต่างจากพ่อมากนัก อย่างไรก็ตาม อาจิงกยะชอบทำสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีกจนกว่าจะบรรลุความสมบูรณ์แบบ ซึ่งแตกต่างจากเขา ในทางกลับกัน พ่อของเขาเป็นพ่อมดด้านเทคนิคที่เร่งสร้างนวัตกรรมอยู่เสมอ เขาเชื่อว่าธุรกิจควรเกี่ยวกับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ในขณะที่ Ajinkya เชื่อว่าการสร้างสรรค์เป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่สำคัญเท่ากับการจัดการกระแสเงินสดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ Ajinkya ยังมีความร่วมมือมากมายบนกระดาน ที่สำคัญคือบริษัทร่วมทุน Norton “นอกจากนี้ เราต้องการเปิดตัวมอเตอร์ไซค์ขนาด 300-500cc อย่างแน่นอน” Ajinkya กล่าว
ประการแรก Appanna และ Kate เห็นด้วยกับตัวเลขเริ่มต้น พวกเขาจะไม่ไปไกลกว่านั้น “เรามีงบประมาณ และธุรกิจจำเป็นต้องทำเงินก่อนที่จะถึงงบประมาณนั้น” รันเวย์ Appanna ใช้เวลาเพียงหกเดือน — มีความทะเยอทะยานสูงเมื่อพิจารณาจากรันเวย์ 18 เดือนที่สตาร์ทอัพต้องการมากที่สุด
“นอกเหนือจากเงินเดือนของฉันแล้ว เรายังหักได้แม้ในเดือนที่สาม ซึ่งจริงๆ แล้วช่วยขยายทางวิ่งของเราออกไปเล็กน้อย” Appanna กล่าว เขามีเซิร์ฟเวอร์หนึ่งเครื่องที่เขาใช้เริ่มต้น และซื้อเซิร์ฟเวอร์เครื่องที่สองที่ใหญ่กว่าในอีกสี่เดือนต่อมา
นอกจากนี้ เขายังเปิดตัวธุรกิจอื่นหนึ่งเดือนก่อนที่จะเปิดตัว ART
Technologies นั่นคือ ART Call Management ซึ่งเป็นธุรกิจบริการ PA เสมือนที่ต้องการระบบ PABX เทคโนโลยีคอลเซ็นเตอร์และพนักงานสองคน “ฉันเล่นกับความคิดนี้มาระยะหนึ่งแล้ว” Appanna กล่าว “เรามุ่งเน้นไปที่ SME และฉันเริ่มสังเกตเห็นความท้าทายอื่น ๆ ที่พวกเขาเผชิญ ผู้ประกอบการจำนวนมากมีโทรศัพท์มือถือ แต่พวกเขาไม่ได้ตอบสนองพวกเขาในฐานะธุรกิจ – มันไม่เป็นมืออาชีพ
“โดยพื้นฐานแล้วเราขายนาที — สำหรับ R295 คุณจะได้รับสายเรียกเข้า 25 สายและสายที่โอน 50 นาที เรารับโทรศัพท์ในฐานะพนักงานต้อนรับ โอนสาย และรับข้อความ วิธีที่คุณจะใช้นาทีนั้นขึ้นอยู่กับคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณ จัดหาลีด เราสามารถโทรหาคุณได้ ART Technologies ใช้ธุรกิจการจัดการการโทรเป็นบริการรับสายและดำเนินการโทรเย็นทั้งหมดของเรา มันทำให้ธุรกิจยัน แต่ก็ยังนำมาซึ่งรายได้ที่ช่วยให้เรามีรันเวย์ “
ในปี 2560 ART Call Management ได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งในสิบอันดับแรกของ SAGE-702 Small Business Awards ปัญหาเดียวของการเปิดตัวสองธุรกิจเกือบจะพร้อมๆ กันคือการโฟกัส Appanna กล่าวว่า “การรู้ว่าคุณโฟกัสไปที่จุดใดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง “ธุรกิจการจัดการการโทรมีความสำคัญต่อกลยุทธ์โดยรวมของเรา แต่บางครั้งโฟกัสของฉันก็ถูกดึงไปในทิศทางต่างๆ กัน และฉันต้องตระหนักในเรื่องนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพใดๆ คือการรู้ว่าจุดโฟกัสของคุณอยู่ที่ใด โกหก”
เข้าสู่แอฟริกา
ด้วยข้อตกลงการจัดจำหน่ายที่ลงนามในท้องถิ่นกับ First Distribution ทำให้ ART Technologies ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Seacom ซึ่งมีโครงสร้างพื้นฐานที่พร้อมใช้งานในศูนย์ข้อมูลในเคนยา “เป็นแบบจ่ายต่อลูกค้าที่ช่วยให้เราจ่าย Seacom เป็นเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าทุกรายที่เราลงทะเบียน” Appanna กล่าว “การจัดจำหน่ายครั้งแรกจะเป็นฝ่ายขายของเรา
พวกเขามีเว็บสโตร์และผู้ค้าปลีก และเราจะเปิด ART Kenya กับผู้ถือหุ้นที่รู้จักตลาดท้องถิ่น” จากนั้น Appanna กำลังมองหาแอฟริกาตะวันตกและมอริเชียส “เรามีผลิตภัณฑ์และความสัมพันธ์กับ Seacom ทำให้เราตั้งหลักได้ เราต้องเติบโตในแอฟริกาตะวันออก”
Credit : แนะนำ ufaslot888g
